常常聽見身邊的IP創作者在完成作品後，會曝光在需多的管道來曝光自己的作品，藉此吸引廠商來促成商業合作。
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而當廠商找上門合作時，卻又錯失發展良機。
常見以下幾種情形：
1.不懂市場行情，導致輕易低價賣斷創作給業主，不但著作權沒了，也只獲得一次性合作
2.不清楚業界運作方式，不懂得詢問關鍵資訊，以致被廠商牽著走
3.因自信心不足、過於謙虛不敢議價或要求，怕失去合作機會
筆者就來分享「IP從0到1」系列課程筆記:商業合作前需注意哪些細節。
談判的氣場
課堂中講師分享談判的氣場來自於４要素：
1. 心境穩定，沉的住氣
平靜有助於了解彼此雙方的需求，找到最佳的互惠方式，並不至於被牽著走。
2. 清楚自身的權益與目的
了解自己的是談判中很重要的一環
IP創作者想要避開任何合作所帶來的風險，爭取應有的保障，就需要先了解自身的權益
就像我們想要投資，就一定會先了解預想使用的投資工具一樣。
●自身權利有哪些?
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例如：商標權、著作權、專利權……等等。
又會細分出
重製權、公開播送權、公開展示權、公開傳輸權、改作權、編輯權、出租權、散布權、二次創作….等等。
●視用途將權利交予業者做使用
IP創作者需清楚知道是否在每一個商業合作中，是否有必要所有權利都給予業主來使用。
例如：手機殼廠商將一個圖素印在手機殼上。這樣的合作就不一定會用到改作權、編輯權、出租權與散布權。
3. 釐清自己的特色與目的
●核心價值與理念
你的作品吸引著什麼樣的群眾?傳遞出什麼樣的理念?具有什麼樣的影響力?
答案越明確，合作方向才會越清晰。
●目的引導決策方向
你希望與業主的商業合作為你帶來何種好處或目標？你可以事先記錄下來，在談判的過程中，試著用明確的數字溝通。
例如：
曝光度：上架多少商家或平台、生產多少個產品、多少場、多少人的活動…等等
利益：合作多少時間、多少金額(自己需要了解這個金額是怎麼計算出來)
其他效益：獲得更多粉絲進FB、獲得媒體報導…..等等
只有IP創作者先了解自身的條件與目的，才有辦法評估業主所提出來的合作方式適合與否。再想辦法接著了解與滿足業主的合作目的，才有辦法提高合作的機率。
4. 經驗累積
試著去做才能獲得更多珍貴的實務經驗！
撰文者：IPCP/Miso
