隨著「IP經濟」的話題越火熱，你是否也有以下這樣的問題：
● 如何打造超級IP？
● IP如何行銷？
● 沒有團隊，單打獨鬥的台灣創意工作者，要如何經營自己的IP？
筆者整理出「IP從0到1」課程-行銷類 諸位老師的一些觀點，希望對剛開始起步的大家有所幫助！
【如何打造超級IP？】
超級IP的誕生有很多原因，以下分享老師說的其中一個做法！
● 價值主張
消費者為什麼會買單你的圖文／商品／品牌呢？
老師指出，大多人消費不是為了「買商品」，而是這個商品剛好滿足他的「訴求」解決或提升了他生活中的方方面面。
因此，一個成功的IP，往往是能透過他的內容、產品，向消費者提供某種「價值」，例如對社會關懷、對某些族群的認同、對生活乃至人生的看法等等。
所以制定、強化自己的價值主張，是一種提升IP/品牌的策略，終極目標，是為了自己與消費者皆獲益的雙贏局面。
● 換位思考
若是給你一個機會，能夠在授權展覽上向一個廠商用3句話介紹你的角色IP，你會怎麼說呢?
停!
先不要急著細數自己的優點與資歷，我們換個角度想想，人們想知道的往往是「你與我有什麼關聯？」「你會幫我解決什麼問題？」「你能帶給我什麼我需要的情緒或價值或服務？」
價值主張是一種由消費者角度出發的策略，使人們自然的喜愛、認同並需要你提供的體驗與服務。
● 如何找適合自己的價值主張
一個好的價值主張，應該包含：真實誠懇、獨特、能夠獲利、能引起共鳴或認同。
價值的面向：
若是你已經有了方向，可以試著不停的去強化他，找到市場上最有利的切入位置。
【如何行銷IP？】
● 經營IP就像創業，先問自己行銷是為了什麼
許多創作者、品牌的盲點，並不是缺乏實力，而是不夠了解自己。經營IP就像是一個微創業的過程，過程中一定不會十分順利，或許會遇到一些快要走不下去的困難，所以試著想想「為什麼想要行銷IP?」，「你希望這能幫助你達到怎樣的事? 」
或許這像是陳腔濫調，但許多人的希望中都多少包含了「想要有收益，想要能夠支持自己的夢想。」
若你也包含的這樣的想法，那就引導出了下一個問題：
● 你的行銷策略中包含了怎樣的策略，能夠使你達成你真正的目標？
老師點出，不需要一直執著在粉絲團的人數，而忽略了行銷策略是一種循序漸進的漏斗。
● 設計你的行銷漏斗
這裡與常見的消費行為漏斗有著更精妙的不同。
老師建議我們把行銷策略制定成一個逐步深化的步驟，針對處於不同階段的受眾，制定適合他們的體驗或是方案
目標可能是金錢收益、授權、話題領袖等等。
你可以分析自己的經驗，或是觀察類似競爭對手，在達到理想目標前，消費者會經歷哪些步驟，也比較容易找到哪些是自己必需執行或沒有完善的缺口。
● 呼籲行動Call to Action，讓你的對象動起來!
最後，在所有的場合(線上、展覽等)，記得呼籲行動~!
人們是被動的，在了解了資訊以後，通常會需要一段時間去消化。當您主動提醒、呼籲他接下來應該做的動作，可以給人們一個明確的行動的方向，減少猶豫，增加完成行動的機率。
常見的呼籲行動方式：
最後，若是你無法主動呼籲目標對象做動作，建議你也可以在明顯的地方寫上您期待的合作模式，並留下幾個可以的聯絡方式（最好能有email)，呼籲有興趣的人可以直接與您聯絡。
【沒有團隊，單打獨鬥的台灣創意工作者，要如何經營自己的IP？】
● 專業外包，讓對的人來做專業的事～！
畫畫又要兼行銷兼業務兼店員，好想回到專心畫圖的單純歲月……
一個人能做到的事十分有限，在資源不充足的狀況下(例如獨立作業、資金不足)，老師建議把專業分工，將時間留給核心的持續創作上。
別的IP是如何做好分工，又是將什麼樣的角色分出去呢？可以看看以下這篇文章
希望各位都可能成為自己領域的超級IP!
撰文者：IPCP/Ruby
