如何打造超級IP? 首先你需要先瞭解兩件事!

如何打造超級IP? 首先你需要先瞭解兩件事!

隨著「IP經濟」的話題越火熱,越來越多創作者會在社群IG、FB粉絲專頁或Line原創貼圖等平台上發表創作,在競爭激烈的市場中,你是否也有以下這樣的問題:

● 同樣主題中,作品要如何才能從中脫穎而出?

● 如何深化自己IP內容?

● 怎麼樣的IP才能吸引廠商合作?

為什麼其他人的IP這麼有”個性”?

筆者整理出「IP從0到1」行銷類課程中,諸位老師的一些專業觀點和大家分享,希望對剛開始起步的大家有所幫助!

超級IP的誕生有很多原因,以下分享老師整理的其中一個觀點!這裡先不提畫畫技巧、主觀的美醜,而是針對IP內容做討論,市面上許多相同主題的插畫內容,如寵物貓咪、狗狗、情侶日常等,在一樣主題內容中,如何才能做出差異、脫穎而出呢?

價值主張

在創作之前大家可以先思考一個問題,消費者為什麼會買單你的圖文/商品/品牌呢?老師指出,大多數的人消費並不是為了「買商品」,而是這個商品剛好滿足他的「訴求」,或是提升了他生活品質、心靈寄託等。


因此一個成功的IP,往往是能透過他的內容、產品,向消費者傳遞某種「價值觀」或理念,例如: 對社會關懷、對某些族群的認同、或是對某事的信仰等等。
所以制定、強化自己的價值主張,不僅是一種提升IP/品牌策略的終極目標,往往也是最能吸引擁有相同理念客群支持的原因。

換位思考

有了圖像內容有了價值主張,接下來可以試著用另一種角度來檢視自己的創作,設想一下,若是給你一個機會,能夠在授權展覽上向一個廠商用3句話介紹你的角色IP,你會怎麼說呢?

停!
先不要急著細數自己的優點與資歷,我們換個角度想想,人們想知道的往往是「你與我有什麼關聯?」「你會幫我解決什麼問題?」「你能帶給我什麼我需要的情緒或價值或服務?」價值主張是一種由消費者角度出發的策略,使人們自然的喜愛、認同並需要你提供的體驗與服務。另一方面,我們也可以試著換位思考,以廠商、代理商的角度來看自己的作品,「如果是廠商會希望和哪類創作者合作呢?」「大家都是一樣的主題,為什麼會選擇你呢?」等問題,藉由用不同角度檢視自己的作品,更能瞭解廠商為什麼要跟你合作。

 如何找適合自己的價值主張

上面提到了主張價值可以吸引更多相同理念的客群,或為自己找出目標客群希望被滿足的需求點,一個好的價值主張能夠為創作方帶來獲利,並引起粉絲、觀眾的共鳴或認同,要產出好的內容應該先理解觀眾真正需求,並且以誠懇態度、獨特觀點或表現方式呈現。

若是你已經找到屬於自己的價值主張,下一階段可以試著不停的去強化,並在市場上找到最有利的切入位置,更精準定位主張方向,就能為創作添加更多價值。

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